中经记者罗辑北京报道
“那台透明球状原型机，像极了我们当时脆弱的人生。”日前，在《沪市汇·硬科硬客》第二季第4期节目“智能消费设备创新大跃迁”录制现场，影石创新（688775.SH）创始人、董事长刘靖康回忆创业的艰难历程时发出如此感叹。彼时，公司正“深陷资金链断裂与行业寒冬的双重危机”。
“在我看来，影像市场是一个开放游戏的市场，客户需求差异化，产品之间不能完全等效替代。因此，影像公司的核心命题是‘创造、创新，满足客户的新需求’。”刘靖康表示。
“有差异化的市场需求，叠加软件技术会创造3—9个月的领先窗口，在这基础上再加上全新的硬件设计，就会创造一年到一年半的领先窗口，如果再加上基于独一无二芯片的重新设计，会创造两年到三年的领先窗口。”刘靖康认为，创造领先于行业的时间窗口尤其重要。
实践表明，通过对行业赛道的精准把握到全球化拓展的战略布局，以及对产品创新的不懈追求，影石创新走出了一条独具特色的发展道路。
需求挖掘+技术赋能全球累计用户数百万
近年来智能消费设备飞速发展，已从单一功能设备，发展为融合物联网、人工智能、机器人技术的场景化解决方案提供者。
“智能消费设备的核心价值在于解决用户未被满足的需求。以影像设备为例，它不仅是工具，更是帮助用户记录生活、创造情感连接的载体。”刘靖康表示。
影石创新一直专注于智能影像领域，产品线覆盖全景相机、运动相机、手机稳定器、视频会议相机等，业务已拓展至全球200多个国家和地区，全球硬件用户累计数百万户，在全景相机和运动相机领域成绩显著。
“过去几年，中国硬科技在全球市场实现弯道超车，中国厂商凭借锐意创新的产品迭代和扎实的技术攻坚，改写了行业规则，赢得了定义未来的话语权。我们始终相信，‘死磕做好技术、踏实做好市场’，就能被看见、被认可。”刘靖康表示，不只影石创新，国内还有很多优秀的科技公司，在不同的领域耕耘。
在刘靖康看来，全球化的核心竞争力来源于系统捕捉客户未被满足的需求，同时高品质、快速跟踪这些需求，形成技术与产品的领先窗口期。此外，持续投入品牌、渠道和服务体系等领域，经过日积月累，这些投入会持续产生影响。
对于需求挖掘和技术供给，刘靖康认为有三个方面。
首先，挖掘客户新需求和游戏市场有相似的地方。客户对新产品的包容度越来越强，新的变化或能力往往能刺激新的需求。
其次，彻底的创新将提高市场渗透。全景相机“一键记录全场”的创新，激活了传统运动相机渗透率低的领域，如家庭聚会、旅行、运动等，全景相机可自动捕捉360°画面，解决“记录与体验不可兼得”的痛点。
最后，创新带来新的需求。用户的需求并不是现成的，以“隐形自拍杆”为例。以前没有人提出这个需求，但当用户发现添加了这一功能后，整个画面很清爽，仿佛有人在跟拍，需求从而涌现。
创业艰难团队比项目重要
虽然有敏锐挖掘市场需求的能力，也有技术积累和创新能力，但前期重研发、重投入的“硬科技”企业的发展仍然充满挑战。
“2016年，影石创新深陷资金链断裂与行业寒冬的双重危机。”刘靖康提到，当时硬件卷入低价竞争风暴，资本对重投入硬件赛道极度悲观，公司账面仅剩30万元，只够支付下月工资，而首款产品Nano全景相机因供应链问题，良率低至35%，订单交付无望。
“我们当时创始团队（7名南大同学）月薪只有1500元；3个月内被42家机构拒绝，一度陷入绝境。在前往与IDG商谈融资的火车上，我和团队彻夜修复有故障的透明球状原型机至凌晨4点。”刘靖康回忆，“那台透明球状原型机，像极了我们当时脆弱的人生。”
就在毕业前一个月，刘靖康和他的团队遇到了创业邦和IDG的李丰、童晨——只花了40分钟就决定投资。
“他们是决定投资我们、而不是我们的项目——当时我们的初创团队几乎都是大学同学，每人月薪只有1500元，现在他们还在公司，上市当天我们一起上台敲钟。”刘靖康提到，“如果不是IDG 40分钟就决定投资我们，如果再稍微拖一个月，我们资金链就断了，也许就没有后来的故事了。”
科创板对科技企业更“友好”
除了一级市场的资本支持，6月11日，A股正式迎来“智能影像第一股”——影石创新正式登陆科创板。
“上市是公司一个重要的里程碑。也意味着新的起点和责任，让我们能更专注地投入长期发展，去创造更大的价值。”刘靖康提到，更进一步来看，当前的资本市场政策对于科技企业提供了较以往更大的空间。
“我们选择在科创板上市，也是考虑科创板对于科技企业更友好，例如盈利层面的包容。上市也让我们拥有更广阔的融资平台和更丰富的股权激励工具。作为一家技术驱动型的公司，这也意味着影石创新有了更充足的‘粮草弹药’，助力我们加码技术研发，聚焦影像业务，把影像这一核心业务做得更深、更透，服务好全球用户，去探索影像未来的新可能。”刘靖康解释。
“成功上市是中国资本市场给了我们‘加速赛跑’的机会。”刘靖康表示。
除了资本市场的支持外，刘靖康还提到，以旧换新、消费补贴等政策直接刺激高端市场需求，比如全景相机等新兴品类被纳入补贴范围，这在一定程度上拉动了影石创新产品的销量增长。研发创新支持加速技术突破，比如地方专项资助和奖励，也支持企业在高精尖科技等核心领域的研发，激励企业打造标杆产品。
高定价+性价比下的全球化布局
中国智能消费设备企业出海是重要增长极，影石创新从创立起就将全球化作为战略方向。
“我们从公司创立的第一天开始就选择‘出海’战略，主动避开国内低价竞争的‘红海’。”刘靖康介绍，国内电子消费市场竞争激烈，尤其是VR全景技术当时处于起步阶段，而国外市场相对成熟而且海外市场需求潜力大。全景相机和运动相机在海外有成熟的市场和大量户外运动爱好者、旅游拍摄者等目标客户。此外，2016年UGC（用户创作内容）经济的崛起，为“出海”提供了基础。
在具体的“出海”战略上，刘靖康认为其关键在于不走低价性价比路线，而是追求高定价的性价比——产品价格不低，甚至比头部品牌（如大疆、GoPro）贵20%—30%，但凭借垂类场景的独特体验和竞争力，影石创新赢得了大量客户。
影石创新针对不同地区、不同场景，定制差异化的营销策略和信息传递，这种精细化营销是“出海”成功的关键。
与此同时，中国供应链的完善和成熟、政策和生态的协同也为中国企业“出海”提供了先天优势。
“在‘出海’过程中，由于中国手机行业供应链比较的成熟，我们继承了很多溢出的供应链优势，包括工艺和人才等，任何环节缺一不可。同时，在政策和生态方面，国内大市场提供了创新孵化能力，各类支持政策给我们更多的时间、更多的资源，去做更好的产品。”刘靖康表示。
据介绍，影石创新正在持续推进核心技术的自主可控。近三年累计研发投入14.8亿元，占累计营业收入比例为13.16%。截至2024年年底，研发技术人员占比达57.68%，拥有境内外授权专利900项，其中发明专利189项。
展望未来五至十年，刘靖康提到，影石创新的愿景是专注影像领域，持续探索智能影像的边界，为消费者带来记录灵感和乐趣。同时，希望通过产品上的创新创造新的品类，创造三个first mover（先行者）的世界级产品。
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